|
看法之一：
提高实力，注重宣传，增强竞争力
某商场招商部经理程小姐
因为工作关系，我对深圳的服装品牌有一定的了解，像李红、城市丽人、经典故事等定位都偏向职业装，目标消费群年龄层似乎也偏高。据了解很多人都知道这些品牌，但是买的人并不多，有人几乎都没买过。多数人认为款式太老气。因为本商场的外地品牌居多，相比较会觉得本地的品牌是不够洋气，款式、面料上都差一些。从消费者的消费水平来看，现在人们买衣服，只要喜欢，价钱都不是问题，所以我认为本地品牌要在设计、质地等方面多下功夫才能得到消费者的认可。
我们商场的服装大多数都是非本地品牌，这其中除消费者的偏爱外，一个重要的原因是深圳的本地品牌不够重视深圳的市场。我在招商过程中，经常会遇到一些深圳厂家的服装在其他城市都有专柜，反而在深圳没有，当中有一部份厂商觉得内地的市场比深圳的市场好开拓，本地市场外地品牌太多，而且很多已根深蒂固，很难与之竞争。索性先到内地发展。相反广州的例外、上海的逸飞在深圳却反映良好。当然这与宣传不够也有很大关系，我认为深圳的品牌除经常要搞一些活动外，在服装展示、展销、陈列等方面也要借鉴一些优秀品牌的做法。像ESPRIT等品牌虽然拥有借名扬名的优势，在形象宣传上仍然精益求精从没放弃宣传。另外在服务意识、经营策略上也要不断加强。
看法之二：
设计是灵魂，质量是延续
服装设计师谷正
一种服装品牌要被人们认可，突出特色是最重要的。我觉得本地有一些品牌做的就很好，像淑女屋、马天奴等已经很成熟了。设计是衣服的灵魂，质量是生命的延续。如果二者结合得好，效果就相当不错。另外，服装的定位要准确，如果连生产商本身对自己产品的适应面都很模糊的话，就没任何风格可言，更不用谈什么品牌推广了。确定了服装的定点，针对一个固定的消费群体进行推广，比如非常女性化的服装，在设计上便会更注重细节部分，采用人工钉珠、手工锈花等工艺。市场这么大，不可能每个人都买你的服装，如果你的服装100个人中有5个人买，就已经做得很成功了。
尽管时装潮流气象万千，简约与华美各占绝对的趋势下，强调可穿性是服装品牌不可偏离的一点，要赋予独立张扬的形象性格，而又能为大众接受，这确实是大多数设计师难以妥协的问题。所以设计师在保持风格的原则上还得勇于突破。
看法之三：
形成风格，由被动变主动
文艺工作者刘元鑫
我觉得现在的服装很多都没有自已的风格，没有独创性，一种品牌要推出，首先在视觉效果上就要有冲击力，在色彩、款式上先抓住消费者的心。也就是一定要有个性。目前深圳的服装市场可谓色彩斑斓，各种品牌眼花缭乱，所以在深圳买衣服的选择余地大，品牌竞争也就越演越烈。外地品牌在深圳占有很大的市场，有一种说法为外地的和尚会念经，但有些服装只要你看到款式就知道产地。我想这决不仅仅是因为它是外地的品牌。所以深圳的服装要推广一定要有自己的风格。形成一种本地潮流。我感觉目前深圳的服装在款式、色彩等方面，都是在很被动地跟着外面的潮流走，看到市场上流行什么才去生产什么。
应该由被动变主动，牵着消费者走，其实消费者很多时候还是比较盲目的，你要把你的品牌风格灌输给消费者，让消费者认为你的品牌是好的、流行的，这与我们搞艺术工作的有相通之处，我们要把艺术的美创造出来奉献给观众，让观众去接受、欣赏。其中宣传是非常重要的，一种好的宣传理念会起到意想不到的宣传效果。深圳的厂家应组织一次大型的推广活动，设计大赛或着装大赛等，要重拳出击。一个指头和一个拳头哪个力量大是可想而知的。
同行之间要经常沟通，不要产生同行相轻的局面。虎门把一个服装批发市场经营成为今天的虎门国际服装节，是与他们的宣传分不开的，不管你是否去过，但脑子里已经有印象了。深圳的品牌要推广，在品质保证的前提下，一定要加强宣传力度。
看法之四：
发挥深圳优势，推广深圳品牌
某服装公司总经理王兴耀
我在内地的服装公司做了十几年的市场销售工作，对服装市场有一定的了解，像深圳有些品牌在内地市场卖得好，是一种城市的品牌效应，因为产地在深圳，并不是那个牌子真正具有吸引力，产地的优势，为购买者营造了一个良好的市场氛围。所以深圳产的职业装在内地销售良好。
我认为，推广深圳的品牌，首先要着眼于气候特点。深圳四季不分明，春、夏季服装占有率偏高，不像北方四季分明，相对来讲，春、秋、冬服装穿的时间较长，所以在款式、面料上要有所区别，突出气候差异形成的优势。在利用产地优势的同时，要引进一批优秀的管理人才，形成一种行之有效的管理模式，去拓展市场。另外品牌的形象、货架的摆设都很重要，像ELLE、ESPRIT、艾格、华伦天奴等品牌的服装，在摆放上的视觉效果非常好，只要看到放置的风格，就知道是哪个牌子的服装。一个好的购物环境和氛围就是一个契机，能使人产生购买的欲望。
企业之间除竞争外，经常沟通也是必要的，因为对外面的市场来说，深圳是一个整体，每个品牌都代表着深圳。造就名牌与政府的支持也有密切的关系。
/陈莉 王立楠 王艺
点击此处发送手机短信将此条新闻推荐给朋友
手机短信传送天气预报、演出信息、彩票号码
| 
版权所有 四通利方 新浪网
