杜邦莱卡@于1995年开始进入中国市场，1997年在上海青浦投资1亿美元开设杜邦纤维(中国)有限公司，1998年3月正式投产，生产莱卡@弹性纤维，当时年生产量达2500吨。

　　杜邦莱卡@在中国拓展业务的策略是与莱卡@全球策略相一致的，分为四个部分，产品、品牌、技术服务和买家与下游服务。

　　首先在产品方面，坚持产品质量完善检测标准，同时不数据创新，推出新产品技术，是莱卡@成为世界纺织业领导品牌的重要因素。莱卡@在进入中国市场的同时，也将国际市场最新最流行的面料生产技术与概念带给了中国的面料生产厂家。从机织布检测、“棉+莱卡@”，到目前最新的“Lycra@soft”。每年，莱卡@都会给中国纺织业提供新技术新产品的概念，引导中国面料生产品的开发，帮助纺织企业调整产品结构，提高产品质量，以适应国内与国际市场的需求。目前同内著名的内衣品牌“三枪”、“康妮亚”“莎美娜”都是“棉+莱卡@”的产品，“棉+莱卡@”主导了99年中国的内衣市场，并给企业带来了丰厚利润，“三枪”品牌因推出“棉+莱卡@”产品而在99年中国内衣大战中获胜，从而进一步在全国市场提升了“三枪”的品牌知名度。由于消费者对棉的厚爱，“棉+莱卡@”系列产品在中国的推广比欧美要成功。

　　据美国《财富》杂志评选，在二十世纪的十大服装产品中“莱卡@”位居其中，确实，莱卡@在二十世纪对服装业的影响力是不容忽视的，世界著名的《品牌杂志》将“莱卡@”排在Chanel,Levis,Nike等之后，名列世界每八大品牌，而在美国时装设计师协会列出的二十世纪25项最富有创意的产品中，几乎第一项都与“莱卡@”相关。品牌建设是莱卡@贯穿全球的市场策略，自1959年莱卡@被杜邦公司注册为商标后，通过广告、公关、参展、研讨会，发布流行趋势等方式开展品牌建设，而莱卡@的推广和营销活动也始终与其品牌建设相结合的。同样，莱卡@在中国也设入相当规模的资金开展品牌建设工作，莱卡@连续5年赞助中国国际内衣展、参加中国同国际服装服饰博览会、中国高级成衣展及强纺会。目前莱卡@在国内大城市，象上海等地的知名度又超过40%，不亚于台湾和香港。同时莱卡@还与其它著名服装品牌共同开展品牌推广活动，如耐克、宝姿、Layefe、太和等，推出“舒适舒逸新体验”的这一符合现代人生活动理念的品牌新形象。

　　莱卡@拥有规范的质量检测和高标准生产管理监控体系，因此莱卡@提供给客户的服务就这样一套完善的质量保障体系，凡是生产莱卡@面料的厂家，无论是面料厂还是成衣厂，莱卡@都会有专门技术人员提供技术咨询和指导，根据市场的需求和厂家的生产能力其及优势，为客户提供生产高品质面料同时又是能帮助和生产商降低成本的技术支持，共同研制开发新产品，解决产品研制过程中出现的技术问题。技术服务与质量检测是密不可分的，因此莱卡@还有专门的质量检测体系，含莱卡@的面料必须经过杜邦公司的检测通过，方能挂上莱卡@吊牌，莱卡@吊牌是对产品质量的一种认证。

　　买家与下游服务是不同于一般的产品售后服务，这是莱卡@独有的全球网络服务。莱卡@利用其在欧美地区几十年积累的客户资源，建立“买家与下游服务”新概念，就是在生产厂和买家中间穿针引线，建立沟通桥梁，缩短彼此间的距离，每年，莱卡@都会举办活动，创造机会让生产商和买家建立直接联系，将国内的企业引导给国际买家，同时发布潮流趋势，让国内企业能及时了解到国际同行业的新进展。今年来自上海、浙江、江苏、广东和福建面料生产商和内衣生产商就参与莱卡@在香港举办的类似活动，与欧美大买家建立沟通关系。

　　今年莱卡@还在全球同时推出“最佳合作伙伴”计划，就是通过设立莱卡@推荐认证工厂的方式，展开莱卡@全球网络与布料龙头制造商直接共享新概念技术与行销合作计划。在纤维销售与纺纱制造商这一层次，提供特许经销的权力，而对面料生产商就采取认证工厂的策略，最后还推荐成衣制造商，这是将原料生产、买家和下游企业结合构成整体的供应链合作网络。凡是加入这一合作伙伴体系的，就有机会获得莱卡@提供的全球网络服务，即从产品采购及销售网络、降低成本、优先获得莱卡@不同品级的产品，质量检测和技术更新，到品牌支持吊牌申请等到多方面的利益，从而使保证产品质量，提高产品竞争力，扩大销售渠道。作为国际纺织业的领导品牌，莱卡@的“最佳合作伙伴”计划不仅是给予合作伙伴极大的利益，同时也是一项规范纺织面料市场的重要举措。

　　莱卡@在中国的业务拓展是有一个过程的，首先是市场教育，寻找面料生产厂家，介绍莱卡@弹性纤维产品和莱卡品牌。同时与华源集团合资投资设厂，开始生产莱卡@纤维。95至96年相对而言，是一个艰难的拓展期，当时许多厂家都不了解莱卡@，通过市场教育、品牌宣传和技术服务之扣，从97年开展呈上升趋势，99年销量突飞猛进，市场上出现供不应求的局面，为此杜邦莱卡@今年宣布扩产，产量将由此2500吨扩大到3800吨，今年莱卡@工厂又通过ISO9002的检测。目前杜邦莱卡@与中国纺织业的龙头企业上海纺织控股集团开展全面合作，通过技术支持和服务，共同开发了数十种具有国际水平的弹性面料，从而提高了产品科技含量，提升国产面料的产品附加值，赢得市场占有率，还为企业增加了创汇能力。莱卡@产品最早是应用于在内衣和泳装领域，莱卡@与著名品牌都有良好的合作关系，“黛安芬”、“华歌尔”、“奇丽尔”、“奥黛莉”，国内企业如“三枪”、“康妮雅”、“莎美娜”都有含莱卡@的内衣产品，其中“棉+莱卡@”主导中国内衣的流行趋势。可以说莱卡@在中国内衣市场已有极强的渗逶力。99年莱卡@开始将业务拓展至外衣领域，和国内著名品牌宝姿、Layefe和太和都成功地开展品牌合作活动。

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