作为商业淡季，三四月份向来是商家盘整柜台、调整商品的时候。但今年，一些商家在忙着“变脸”的同时，也在另辟市场蹊径上颇下功夫。连日来记者在采访中发现，婚庆市场如今正成为市场新宠。

　　北京每年的婚庆市场到底有多大，京城这么多商家，能说出个准确数的恐怕没有几个。有的商家保守估计最少5亿，而按京城黄金第一家菜市口百货商场珠宝首饰销售能占全市份额三分之一以上算，仅首饰这一块市场就有10亿元以上。有资料显示，上海每年婚庆市场份额高达100亿元以上，以此类推，北京婚庆市场也应有数十亿元的份额，而且这一市场还在快速增长。以首饰中的钻石消费为例，去年国际珠宝巨头戴比尔斯的一份调查报告显示，中国大陆已成为世界上最具潜力的钻饰市场。在过去5年中，大陆钻饰市场零售额增长90%，成为亚太地区增长最快的市场。

　　如此巨大的“馅饼”，多年来却未被京城商家充分分食。不仅鲜有商家专门推出以婚庆为主题的营销，珠宝促销也各自为战。但今年，一些精明的商家开始认识到这块市场的潜力，纷纷在淡季借有关婚庆的主题营乐销积极拼抢市场。如中友百货从4月6日起推出档期长达17天的“五月花轿”婚庆主题热卖会，在此期间，商场各个楼层均将根据各自商品特点开辟婚庆主题热卖会，部分商品6折，商品种类涉及商场经营的所有大类。

　　特别是4月7、8日，中友与著名时尚杂志《瑞丽》联手举办“衣叶织春”2001年春夏成衣盛典秀；中友百货和《瑞丽》首次合作共同展示当前顶级的服饰搭配哲学，演示生活时尚主流，诠释成衣搭配和造型的魅力。中友成衣秀将邀请穆江、李晔等名模共同演出。与此同时，中友百货还将召集京城与婚庆有关的各种行业如影楼、中式新娘装设计公司的知名企业于商场二层露台处联合展示，现场接受消费者的咨询并接单。商场还准备进行影楼婚纱摄影照的评选，由消费者自愿报名参加选拔。中选照片中友将开辟出专门区域进行现场展示。

　　中友百货企划部关晓燕经理认为，京城婚庆市场虽然启动晚，但由于商家彼此实力和营销手段相近，因此一经启动便会空前激烈。先期抢占市场固然有效，但最后决定胜出的还将是国家的特色营销和品牌优势。