邓建国 江西临川人,1959年生。广东巨星影业公司董事长。
80年代在家乡林场放了6年电影,1991年怀揣1000元来到广州。
1995年15万起家投拍《广州故事》。
1996年创立(民营)巨星影业公司,投拍《广州教父》、《鸦片战争演义》。
1997年投拍《反贪风暴》、《康熙微服私访记》(第一、二部)等片,创下广告帖片1.1亿的收入。随后几年陆续投拍《风流才子纪晓岚》、《康熙微服私访记》(第三部)、《审死官》、《猛龙过江》、《格格要出嫁》、《我这一辈子》等影视剧。
2000年被媒介评为“十大影视风云人物”之首。
座右铭:让人非我弱,得志莫离群。
常用名言:拍不好电影,回家种地去。
邓建国:我的谋略不只是炒作
文/陈海 摄影/范永恒
特别的脑瓜
邓建国已经是大名人了,这从全国各地媒体对他的爆炒中可以得到见证。现在,他带着一帮人国内国外到处活动,忙得不亦乐乎。作为一个成功的影视制片商人,他每天忙着找好的剧本和导演,和各种各样的“星”们以及未来的“星”们周旋,操纵着成百上千万的买卖,闲暇时还忘不了向媒介推销他的爆料新闻和“绯闻中的女友”。可以说,邓建国的每一个举动都对影视界有着或大或小的影响。
走在南中国的任何一条大街上,邓建国这等模样的人肯定不会引起人的注意。倒是有人说了:邓建国有点汉奸味儿,有点坏坏的意思,还有点傻气。但就是这个被人称作“傻瓜邓”的活宝,凭着那颗特别的脑瓜,做出了一件又一件令中国影视圈瞠目结舌的事情,也为自己赚足了大把大把的钞票。这也许是许多人所想不到的。但让人更意想不到的是,如果有一天邓建国失败了,一无所有,他也绝对不会跳楼投江什么的,因为他是邓建国,他有一颗特别的脑瓜,还有一句自己的名言:“拍不好电影,回家种地去。”
邓建国实际上是很精明的,甚至可以说是“狡猾”的。市场经济政策的推行给了他一块可以尽情耕耘的田地,“怪才邓”就如一位铆足了劲儿的老农,挥舞着他那把破锄头,在中国的影视圈内东锄西耙,终于开垦出自己的一片新天地。如果评选“中国市场经济的最大受益者”,邓建国肯定在候选之列。对此,谁都不能否认,因为事实就是这样。
第一桶金
高中毕业后,邓建国到了当时的临川县农场工作。据他说当时他有4种工作:给领导倒水、收发信件报纸、打扫办公室门口的卫生、负责敲钟(上下班敲钟)。这样干了一两年,由于卖力的表现,领导安排他做了电话放映员。
电影放映员可是一个好差事,全农场几百双眼睛都盯着它,邓建国凭着自己灵活的脑子得到了它。从此以后,他就认认真真干起了放电影这个行当,这一干就是6年。国内国外的、好看的难看的电影,他都看了个够。每个星期,他都要到二十多里外的城里换拷贝,也交了一些城里的朋友,见的世面也大了。这个时候,他的心有点“蠢蠢欲动”了。
这是80年代的中期,改革开放的春风刮得正浓,下海经商成为一种大胆而时髦的标志。某一天邓建国看见报纸上有一个关于科技信息方面的消息,就是利用科技信息在全国建立信息网致富。这对他有些震动。他开始着手准备利用信息网络发财了。借着城里一个朋友的执照,他开始运作他的信息发财梦。这个从小学开始数理化就从来没有及格过的差生邓建国,居然搞开了科学技术开发。
1984年开始,邓建国先后在江西临川和九江等地开办科技培训班,开讲蚊香和无尘粉笔制作技术,并和南京、北京的信息公司、报社合作项目开发,短短的一两年内就赚到了二十多万块钱。要知道,那是一个“万元户”受到极力尊重的年代,而那时邓建国是二十个“万元户”都不止了!“那时我真是一个土老冒。”提到这段“光荣历史”,他这样评价自己,“钱多得都不知怎么花,到北京还住着几块钱的地下旅馆。”
灵活的脑瓜为他在最不具备优势的科技方面赚到了第一桶金,而他赚到的第二桶金,则是他更不熟悉的影视领域。
闯进影视圈
1991年,广州城迎来了一位冒冒失失的闯荡者。从此,大街上又多了一位扛着摄影机鬼头鬼脑东张西望的年轻人。这时的邓建国已经把以前的事业全部交给了弟弟,兜里只揣着1000块钱。来到这座现代化的大都市,邓建国又有了一个全新的梦想,那就是——利用他手上那台摄像机(别人给他用做抵债),拍片子赚钱。
就是靠着这台破摄像机,邓建国拍起了专题片,为他后来的发展奠定了一定的基础。邓建国至今都不明白:为什么那么多专业搞影视制作的人,都没有发现拍专题片来钱。他邓建国发现了,这财是非发不可了。果然,几年之内,他就赚到了十几万。
1995年,邓建国开始筹拍电影。《广州故事》是他的影视处女作。为了弥补自身文化上的不足,拍摄时邓建国卖尽力气增加所谓“文化味”,并在开机时搞了一个热热闹闹的仪式,结果《广州故事》遭到惨败,让他亏了200万。
这个学费邓建国交得很是惨痛。总结教训,他认为主要是没有把握市场的规律,应该在投拍之前进行详尽的市场调研,不能凭自己的个人感觉。他认识到,对于市场的感觉是成功的关键,只有把握住市场才能取胜。
1996年,邓建国注册了巨星影业公司。成立之初,他就做出令人吃惊之举:大规模与海内外影视明星签约。像港台的汤镇宗、任达华、温兆伦等都被他签于旗下。其实这时的邓建国是最穷的,他一边笑着付给明星们大把大把的钞票,一边苦着脸四处贩卖自己的影视计划。表面看,他这样做似乎有点荒唐,细一思索,是很有道理的:公司没名,没人与你合作,与明星签约,能造成一种大气势,不愁没人合作。
就是这样,邓建国在1996年投拍了《珠江恩仇记》、《广州教父》、《鸦片战争演义》,并在1997年一举创下广告帖片1亿1千万的惊人收入。
从1997年开始,邓建国先后投拍了《反贪风暴》、《康熙微服私访记》(第一、二、三部)、《东方母亲》、《美丽人生》、《风流才子纪晓岚》、《猛龙过江》等二十余部影视剧,创造了良好的业绩。
成功谋略不只是炒作
邓建国是一个奇怪的商人,进入影视圈后,他怪招迭出,一次又一次爆出千奇百怪的爆料新闻。他热衷炒作,为了增强公司的知名度,曾经让一百个下岗工人统一着装,统一标记,在大街上展开宣传(当然最后的效果并不太好);他投拍电影的宣传费用也往往是别人的十倍二十倍,让人觉着不可思议,但最后往往能奏效;他还爆炒他自己的新闻,或者绯闻,比如他请《还珠格格》的台湾导演孙树培为他执导《风流才子纪晓岚》,并抢走“美在花城”的选手作此剧的女一号,而且闪电般地与之订婚……他还要与冯小刚合作投拍老舍名著《我这一辈子》……邓建国的做法,在某种意义上说是商业时代的成功模式:实力加炒作。炒作是邓建国的一贯作法。总结成功,邓建国认为原因不只是炒作,他认为,首先是他很看重朋友,其次是“爱思考”,再就是“玩命工作,一天工作十几个小时,忙起来根本就没有什么休息日”。
邓建国说:“我宁愿自己受委屈,也从来不让朋友吃亏。”他从不拖欠员工的工资,也不欠朋友一分钱。实际上,他可以在小利上让人三分,但在大利来到时是绝对毫不含糊的。他可以一边与港台某明星打着百万元的官司,一边与他傻乎乎地谈笑风生,“该怎么说还怎么说。”官司归官司,朋友归朋友,这就是邓建国的过人之处。
邓建国“经常琢磨许多事儿”,琢磨来琢磨去,不定什么时候就会有一些怪怪的创意出来了。他还经常有意制造一些新闻,让人真假难辨,从而成为媒体爆炒的话题;他善于发现问题中的商机,并从中得到赚钱的新路子。当初《还珠格格》红遍荧屏,邓建国脑瓜一激灵,马上决定把《还》剧的导演孙树培拉到自己的旗下。一个电话打到台湾,找到压跟就不认识的孙导,后来就达成了《格格要嫁人》的合作意向。敢想敢做,“没有你做不到的,只有你想不到的。”如果上帝存在的话,他就敢叫上帝做他的演员。这是邓建国的又一傻瓜式的谋略。
对邓建国来说,工作就是玩儿,玩儿就是工作,玩儿得越傻,越有商机。比如说《风流才子纪晓岚》,就是邓建国在不同的游乐场所,征求了不同女性的意见后决定投拍的,那段时间,每碰见一个稍有品位的女性,他都会傻乎乎地凑上去问:你喜欢看纪晓岚的故事吗?
邓建国说他成功的最关键是脑瓜“比较前卫”。这个看起来并不怎么那个的脑瓜,总有许多好像很傻的念头,由此也做出许多傻乎乎的事情,赚了钱更是让人晕乎乎的,不知他到底是怎么赚的。这也许算是应了“大智若愚”这句鬼话吧。
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