1996年上海举办了第一届“国际内衣暨沙滩装展”，其中的内衣表演使内衣业者茅塞顿开，纷纷效仿。先是美女
秀，再见猛男秀，使得商场内衣秀愈演愈烈。
记得在北京最早看到的有规模的内衣表演当属欧迪芬公司1998年8月在当代商城举办的“亮丽风采内衣展示会
”。当时的场面可谓轰动一时，在表演前半个小时T型台周围就已里三层外三层挤满了人，从商场一层到五层，凡是能看到展
示会一角的任何位置尽皆站上了人，站在前一排的肯定是男性观众居多，有些人几乎是场场必到，这让主办者多少有些无可奈
何。但有二十几家新闻媒体相继对此新鲜事物做了大量报道，这种造势给了主办者不小的安慰。不管怎样，名声在外已是事实
。这之后，笔者也在若干商场看到过几个内衣品牌的动态表演，规模有大有小，但观者最多，水平最高的还是欧迪芬内衣秀。
欧迪芬从1998年的“亮丽风采”、1999年的“炫丽风采”到2000年的“俏丽风采”连续三年在各大商场的内衣秀
，可谓风采尽现。究竟是何魅力，促使内衣品牌肯花费时间、金钱连续做这样的事情?笔者就此事，采访了京城几大内衣品牌
，从中得到了些许答案。
迎合消费心理，引导内衣消费。“谁抓住了消费者的心，谁就抓住了消费者的钱袋!”这是流行于业内的一句
歇后语，但很有哲理。1993年，是大陆内衣市场发展的一个分水岭。1993年前，消费者观念保守、陈旧，市场闭塞，
买内衣只能到王府井华都内衣店买些国货。根本别提时尚观念了。而1993年之后，随着人们生活水平的提高，消费者更注
重的是自身价值的提高，“珍爱自我”的风潮渐涌，其外在表象就是越来越多的人对内衣以及内衣知识的需求不断提高，这对
业者既是商机又是挑战。确实有业者用精细的手法印制了精美册子引导消费，但那毕竟太呆板，已提不起消费者多大的兴趣。
既然把内衣作为美的化身，就应该大大方方，内衣秀无疑是最好的传播渠道。人们透过光与影的表象，享受到的是健康的、积
极的东西，体会到了内衣存在的价值，内衣美的感觉，使人们的意识自觉不自觉地有了提高。从某中角度说，内衣秀已不能称
之为单纯的表演，而是一种艺术。
提升品牌知名度，扩大社会影响。大陆内衣市场的起步与其他发达地区和国家相比，不过才短短数年的时间，
但它的增长速度却远远高于这些地区和国家。如何使消费者对产品的认知度在短时间内迅速上升，品牌支持率迅速上升，最终
带来销售额的攀升?内衣秀相对于电视广告的高额费用无疑是更经济、更直接的方法，尤其是那些内衣秀做得成功的企业，无
形影响会更深远。以欧迪芬为例，因为她把每场表演都当作是一个严肃的舞台，从编导，制作到表演没有丝毫的懈怠。所以，
不仅是北京的新闻媒体，就连外省的和一向挑剔的路透社、美联社记者也频频光顾欧迪芬的表演现场，并争先报道。这样的社
会效应该是“种瓜得瓜”的结果。
提高内衣在消费市场的地位。不知是东方人特有的含蓄，还是其他什么原因，当你进入商场，总是在不起眼的
角落发现内衣销售区，它的拥挤，它的寒酸，远不及化妆品柜的雍容大气。这令业者忿忿不平。但商家自有其道理：内衣卖得
再好也不及成衣。销售额的多少，这就是问题的所在。根据统计，凡是做过内衣秀的品牌，前后销售额同比至少增长50％。
这无疑证明了内衣消费存在的潜力，关键是如何挖掘。这种屡试不爽的战果也给商家吃了定心丸，有些商场已开始重视内衣区
的建设。内衣区面积逐渐扩大，并统一了装修风格，使购物天堂变成购物的艺术殿堂。
内衣秀有这许多优势，相信商家和厂家不会轻易放弃这样的广告形式。笔者现已获悉，已有内衣品牌筹划好明
年内衣秀的全国巡演计划，借一句离别赠言，祝君一路走好!
