京城内衣秀,缘何经久不衰
http://www.sina.com.cn 2000年9月18日 20:22
1996年上海举办了第一届“国际内衣暨沙滩装展”,其中的内衣表演使内衣业者茅塞顿开,纷纷效仿。先是美女
秀,再见猛男秀,使得商场内衣秀愈演愈烈。 记得在北京最早看到的有规模的内衣表演当属欧迪芬公司1998年8月在当代商城举办的“亮丽风采内衣展示会
”。当时的场面可谓轰动一时,在表演前半个小时T型台周围就已里三层外三层挤满了人,从商场一层到五层,凡是能看到展
示会一角的任何位置尽皆站上了人,站在前一排的肯定是男性观众居多,有些人几乎是场场必到,这让主办者多少有些无可奈
何。但有二十几家新闻媒体相继对此新鲜事物做了大量报道,这种造势给了主办者不小的安慰。不管怎样,名声在外已是事实
。这之后,笔者也在若干商场看到过几个内衣品牌的动态表演,规模有大有小,但观者最多,水平最高的还是欧迪芬内衣秀。
欧迪芬从1998年的“亮丽风采”、1999年的“炫丽风采”到2000年的“俏丽风采”连续三年在各大商场的内衣秀
,可谓风采尽现。究竟是何魅力,促使内衣品牌肯花费时间、金钱连续做这样的事情?笔者就此事,采访了京城几大内衣品牌
,从中得到了些许答案。 迎合消费心理,引导内衣消费。“谁抓住了消费者的心,谁就抓住了消费者的钱袋!”这是流行于业内的一句
歇后语,但很有哲理。1993年,是大陆内衣市场发展的一个分水岭。1993年前,消费者观念保守、陈旧,市场闭塞,
买内衣只能到王府井华都内衣店买些国货。根本别提时尚观念了。而1993年之后,随着人们生活水平的提高,消费者更注
重的是自身价值的提高,“珍爱自我”的风潮渐涌,其外在表象就是越来越多的人对内衣以及内衣知识的需求不断提高,这对
业者既是商机又是挑战。确实有业者用精细的手法印制了精美册子引导消费,但那毕竟太呆板,已提不起消费者多大的兴趣。
既然把内衣作为美的化身,就应该大大方方,内衣秀无疑是最好的传播渠道。人们透过光与影的表象,享受到的是健康的、积
极的东西,体会到了内衣存在的价值,内衣美的感觉,使人们的意识自觉不自觉地有了提高。从某中角度说,内衣秀已不能称
之为单纯的表演,而是一种艺术。 提升品牌知名度,扩大社会影响。大陆内衣市场的起步与其他发达地区和国家相比,不过才短短数年的时间,
但它的增长速度却远远高于这些地区和国家。如何使消费者对产品的认知度在短时间内迅速上升,品牌支持率迅速上升,最终
带来销售额的攀升?内衣秀相对于电视广告的高额费用无疑是更经济、更直接的方法,尤其是那些内衣秀做得成功的企业,无
形影响会更深远。以欧迪芬为例,因为她把每场表演都当作是一个严肃的舞台,从编导,制作到表演没有丝毫的懈怠。所以,
不仅是北京的新闻媒体,就连外省的和一向挑剔的路透社、美联社记者也频频光顾欧迪芬的表演现场,并争先报道。这样的社
会效应该是“种瓜得瓜”的结果。 提高内衣在消费市场的地位。不知是东方人特有的含蓄,还是其他什么原因,当你进入商场,总是在不起眼的
角落发现内衣销售区,它的拥挤,它的寒酸,远不及化妆品柜的雍容大气。这令业者忿忿不平。但商家自有其道理:内衣卖得
再好也不及成衣。销售额的多少,这就是问题的所在。根据统计,凡是做过内衣秀的品牌,前后销售额同比至少增长50%。
这无疑证明了内衣消费存在的潜力,关键是如何挖掘。这种屡试不爽的战果也给商家吃了定心丸,有些商场已开始重视内衣区
的建设。内衣区面积逐渐扩大,并统一了装修风格,使购物天堂变成购物的艺术殿堂。 内衣秀有这许多优势,相信商家和厂家不会轻易放弃这样的广告形式。笔者现已获悉,已有内衣品牌筹划好明
年内衣秀的全国巡演计划,借一句离别赠言,祝君一路走好!
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