侃家介绍
杨杰； 美林花园副总经理近期以四套装修完全相同家具装饰不同的样板间倡导﹃个性化不应由装修而应由
装饰来体现﹄的理念
米先生； 阳光100准业主精品家园购房者俱乐部会员阳光100个性化装修方案︱︱米娅计划的受益者
王华： 精品购物指南物业版记者
侃前语：
以前说精装修房时提“个性化”这词儿，都有点哪壶不开提哪壶的意思。在精装修房和毛坯房的大论战中，“个性化
”一直是精装修房的避讳。但时至今日，套餐式精装修、可变的精装修，使精装修房摆脱了千房一面的窘境，个性化反而成了
它炙手可热的卖点。
因此次参侃的人中有高档公寓的业主、甲级住宅的业主、经济适用房的业主，在共同回忆过“装修噩梦”之后，大家
很快达成一致：无论是从省时、省心还是省钱的角度，精装修都是最佳选择。谈话由此进入精装修房与个性化的主题——
管子跑了水，电线乱成堆，个性化？先靠边站站
主持人：买房要带装修，这一点我们已经达成一致。那么买精装修房的人对个性化是否有需求呢？
杨：现在买房的都是有钱人，肯定会要求家比较个性化。我有一个朋友买了一套毛坯房，非常兴奋，自己做了很有创
意的设计，但装修好没几天就搬出来了。装修队不但没给他做出效果，管子还跑水了……
米：我第一次装修花了27万元，但后来发现灯管、电线都扔在吊顶上面，没有固定。前些天我家墙淹了一大片水，
后来一查，原来8楼一家装修时用了根劣质水管，水一直漏到5 楼。一座楼中还不知有多少这样的装修隐患。国外刷油漆都
要执照，国内这方面不太规范。所以很多人买精装修房都是考虑到价格和安全因素，比如材料是批发价，装修由专业的人施工
、设计，有专门的水电等工程师把关，比街上拉来个小工，给两百块钱做的事放心多了。
主持人：看来买精装修房的业主，更关心的是材料是不是和承诺一致、质量是否过关，还顾不上谈到个性化。
米：对，用什么样的暖气片、什么样的窗，不能偷工减料，一定要实施。
杨：其实随着生活节奏加快，很少有人会呆在屋里琢磨自家那点事，加上居住的流动性加大，今天北京有钱赚在北京
，明天深圳有发展去深圳（米：后天又跑加拿大了！）。搞一个日本式装修，主题墙什么的，有什么必要啊！
主持人：其实现在对个性化的追求和业主的心态很有关系：自己掏钱买的房，有产权的，还不装出个独家风格来？
杨：对，但其实对二次置业者来说，这种需求就淡化了。
主持人：米先生买阳光100属于二次置业，他们的米娅计划是否是吸引您的主要因素？
米：我买阳光100主要考虑投资因素，位置我比较满意，温泉泳池、新风系统等卖点也挺新颖的。当然，精装修是
吸引我的重要原因。但因为是投资，个性化对我意义不是很大。但为了好出租可能会把这个房间改大些、那个房间改小些。另
外，毕竟是自己的房子，比如我喜欢复合木地板，米娅计划能给业主提供选择是挺好的。
杨：其实，居住质量是一个综合评价，比如噪音、环境、管理、户型等等，人住在小区中是否舒服、安全是最重要的
，而不仅仅是要求有一套房子可以按自己的意愿装修出个性。
套餐式装修，排骨汤里加萝卜——还是排骨汤
主持人：为了体现个性，去年套餐式精装修开始流行，相对于标准化装修这算不算一个进步？
杨：套餐不是从根本上解决个性化问题。顶多是多了几种选择，比如做排骨汤时你喜欢萝卜就加点萝卜，最后还是排
骨汤。
个性化可变装修，开发商吃螃蟹，勇气可嘉！
主持人：从套餐到个性化装修，是今年市场上一些新项目的主打卖点。比如阳光100、御景园和即将开盘的博雅园
，都承诺装修风格、材料可依客户要求调整。这是不是一种更成熟、更领先的做法？
杨：应该说这是一种创新，起码它们的营销跟产品结合得很紧，不是搞几个字母玩概念、或者宣称高级、豪华什么的
做低级促销，这种做法的初衷实际是对客户更负责任。
主持人：更贴近客户需求。
杨：对。但这对发展商绝对是一个考验。很多事在家装中轻而易举，因为不用考虑规范化，但在工程中就复杂了。假
设每个业主都要换马桶，而现在马桶的孔距各不一样，就必须有很多的人去协调、解决，再加上要处理与施工单位的关系、与
供货商的关系、与设计单位的关系等，发展商没有很强的管理、协调能力是不行的。另外，因为装修款是打在房款中交给开发
商的，而业主装修又是对装修公司，财务结算问题、法律关系问题、违约处理问题、工期保证问题、后期维修问题等等，都很
难处理。并且这些问题在期房时体现不出来，越接近现房越明显。所以，提个性化装修主要不在前期策划，而在后期实施。
主持人：个性精装不但对开发商要求高，还需要专业公司的合作。最聪明的做法可能是，把业主直接牵到家装公司那
儿，开发商只起个中介作用，像阳光100与新世家的合作一样。
杨：或者发展商有魄力：不管出什么问题，都是我的问题。从这点来说，我非常佩服阳光100的这种魄力。其实我
们也想吃这个螃蟹，但是没这个胆，发展商的压力太大了。当然，如果各方面处理得好，成功了，可能会是北京销售的一个趋
势。我希望这种做法能成功。
个性化游戏有规则，彻底个性化？去郊区自己盖房子吧！
主持人：其实阳光100让业主发挥的空间不是无限的，面临的复杂性没想象的那么严重。
杨：我也研究过米娅计划，他们的游戏还是有规则的。不是完全按个人想法去做，准确说是满足部分个性化。
米：在国外公寓里是决不可以胡来的。装修是牵一发而动全身的事，比如改了暖气管道可能影响到一条线的供暖，发
展商要面对几百、上千个客户，如果每个住户都随便在自己的房子里任意发挥想象、表现个性，最后可能大家的利益都不能保
证。所以，个性化一定要有限度。想完全个性，还是到郊区去自己盖一座房子。
杨：公寓姓“公”吗，别墅才姓“别”，别墅在装修上可利用的东西比较多，层高、落地窗、很多卫生间，可以自己
设计。公寓就要有一个共性了。
个性要靠装饰体现，装修只是为装饰提供最大空间
主持人：米先生在国外呆了很长时间，他们的房子怎么体现个性化？
米：有两种情况。一种是别墅性质，就是一片空地，有专业人员根据你的要求设计、建筑、装修完全个性化。另一种
是公寓，刷好墙，铺好地板，质量非常细，线是线、面是面，配电盘跟工艺品一样。卫生间、厨房的灯是配好的，业主可以根
据自己的喜好买起居室、卧室的灯，选家具、窗帘。
杨：其实个性应该靠装饰，而不是靠装修体现出来。买房子是百年大计，不能说过了5 年，我个性变了，就把装修
打掉重新做。但我可以把家具换一种风格。像我就喜欢每半年把办公桌换一个位置，感觉就不一样了。原来我们售楼处的样板
间和现在现房里的样板间格局一样，家具一样，但现在看上去风格不同，因为灯不一样。其实，后期装饰非常能体现出风格，
装修只要为装饰提供出最大的空间就可以了。比如日式风格可以通过日式家具、灯具表现。你现在讲究个性化，这里做个主题
墙，那里做个壁炉，反倒把空间限制住了。就像1995 年那会儿流行水曲柳，华澳样板间用水曲柳装修，看上去非常漂亮
，但还不到一年，流行红榉了，家里再换什么高档家具，水曲柳装修也把家具档次给拉下来。
米：对，凡事都有可变和不可变的，像万花筒就是那么几个小片片，就能弄出无限多花样。我也觉得白墙、铺得很好
的地面，以它为背景，完全可以有很丰富的创意。所以，我就要阳光100的标准装修，不准备再改什么了。
侃坛资料库：
个性化精装修房的几种样本：
1． 统一格式的精装修房
代表项目：美林花园、现代城、宏源公寓等。
具体做法：全部房屋的装修材料、装修风格和样板间提供的完全一致，个性化靠后期装饰体现。
2． 套餐式精装修房
代表项目：朝阳园、华清家园。
具体做法：提供几种风格的装修示范，客户根据自己喜好任选一种，房价不变。
3． 可变套餐式精装修房
代表项目：风林绿洲。
具体做法：业主可选毛坯房，或加上不同的装修费得到不同档次的装修。如风林绿洲提供的每平方米720元、75
0元、1000元、1180元的四种装修，各档次装修材料一致，但客户可把不同档次间的材料搭配，在四种价位基础上适
当加价和减价，获得满足自己个性的装修。
4． 完全可变的精装修房
代表项目：阳光100
具体做法：业主支付相同的房价，然后与开发商选定的专业家装公司协商，选择不同的装修材料、改变标准的装修方
案，如方案修改、材料选择的成本超额，则向家装公司补齐价差。华采
