鲁思驿不是个爱幻想的女人
她这样评价自己：“我不太幻想不切实际的东西。但这并不说明不会幻想，只是一开始就把它定位在幻想上，并不期
望它成为现实，而只把它当成生活的一种调剂。我的性格比较乐观。碰到困难，我总是想办法去解决。‘忙啊’、‘难啊’，
都是一种借口和人的一种惰性。”她笑着举例说明：“比如我读的研究生，因为没参加英文全国统考，到现在都没拿到学位。
工作忙是事实，但也的确有很多阻挠，比如经常出差等等，但归根到底还是因为没有下定决心一定要把学位拿到。”
19岁的军医大学毕业生
鲁思驿在1979年高中毕业时只有14岁。这是因为她有过一段辉煌的学业史。因为成绩好，她小学跳了一级，没
读初三，高中也只读了两年。
1979年高考时，她“服从分配”到广州第一军医大学。也许是她较为散漫的性格和军校以及医学院一板一眼的生
活不合拍吧，她说“从上军大的第一天起，第一堂解剖课，让我知道自己今后不会于这一行。”但她是个好学生，又极聪明，
因此成绩总是很好。那个时候，就业机会不多，选择的范围也不大，不做医生做什么，鲁思驿自己也清楚。1984年大学毕
业时，因为她成绩最好，年龄最小，
就顺理成章留校当了教师。这在当时是一个极好的工作。
她爱看书，在读大学的时候，鲁思驿就把当时在学校图书馆里能找到古今中外的名著都看了一遍。她回忆说：“我的
借书证都写不下了，又借了别人的来用。”毕业后，她又参加了中山大学中文系的自学考试。因此虽然读的是理科，但她对文
科并不陌生。提起自己的这种学习经历，她颇为自豪：“跟很多人比起来，我并没有经历太多的大风大浪。但我一直很努力地
在学习，付出的也不算少。别人也许会觉得我很累，一直在学，一直在读。但我觉得自己是未雨绸缪。也许是潜意识里总是觉
得自己应该会有所发展，有意无意地做着准备，其实并没有什么清晰的目的。”
可是，正是这种“有意无意的准备”，为她日后进军广告界打下了良好的基础。
从千惠珍珠茶起步
回忆起1991年自己的转业，鲁思驿甚至有些后怕。她说：“当时好像也没想那么多。现在回忆起来，觉得当时的
举动还真需要挺大的勇气。”
因为不喜欢军校的氛围，因为不喜欢从医，因为不满足于大学教师那种安逸淡的生活，因为离婚……，鲁思驿选择了
辞职。她放弃了原有的一切，包括铁饭碗、干部待遇、专业职称等等，这在当时几乎是不可思议的。
鲁思驿觉得离婚让自己成熟了许多，甚至改变了很多，而且开始觉得时间很空。她来到广州市社情民意研究中心与香
港合资创办的一个公司，开始着手做“千惠珍珠茶”。
鲁思驿至今仍觉得，做“千惠”的那段经历对自己今后的帮助很大。她与另两个同事一起，总共三个人，完成了包括
产品立项、报批、厂房建立、商标注册、产品定位、包装、市场推广等所有前期工作。当时她主要侧重于产品的宣传。她说：
“那时我一个人跑到北京申报产品，注册商标、拿准字号。谁都不认识，就这么四处去找人，呆了二十几天，竟也把该办的事
都办好了。”
1992年，国内还没有市场营销这门学科，也没有可以借鉴的营销案例。鲁思驿说：“像我们这样能够把一个产品
从立项到市场营销到销售策略都做得比较完善的还很少。我很幸福，从头跟到尾。那时我们用的很多促销方式，在国内应该算
领先的。化的钱很少，效果却很好，有的到现在还一直在被人使用。比如请专家搞义诊啊，自己办一些报纸、杂志增刊等等。
”那时，他们包下某杂志的增刊，鲁思驿从写稿到画版样到联系印刷厂，都是一个人做的。她很得意地说：“我是学医的，写
起珍珠的作用来，还比较在行。我们还去医院做临床效果测试，把他们的结果写进稿子里。我们没有委托广公司帮我们，都是
自己做的。周末我们还亲自在外面派发传单。记得打上海市场时，我还亲自去送过货。想想那时对自己的锻炼真的挺大的。”
鲁思驿觉得自己很幸运，“那时，千惠的市场反应特别好，在华东地区都卖断了货。我做的第一个产品就这么成功，
想想真的蛮幸运的。”
离开千惠后，鲁思驿自己开了个广告公司。但她觉得自己一向散漫而且比较随兴，有时因为要出去玩，生意就不做了
，因为她认为“钱总是赚不完的，赚钱的目的就是为了生活得好一点”，因此不能让赚钱耽误了生活。从这一点上讲，她认为
自己比较适合为大机构打工，因为要为人家负责嘛！另外，广告公司需要各种精英人才的融汇，否则很难上规模。
在这种种原因的驱使下，1996年中期，她来到白马广告公司。
1998年底，鲁思绎被公司派驻上海开辟中国东部、中部城市的户外广告销售市场。她刚到上海时，公司在上海几
乎没有什么客户。一年内，上海市场已初步打开局面。如今，鲁思驿辖区内包括上海、青岛、成都、重庆、武汉等十个城市。
基于她出色的工作成绩，国际某著名广告集团在研究中国未来几年的媒体发展趋势时，曾专门采访过她。
对客户，鲁思驿的经验是以诚相待，必须设身处地为客户利益考虑。第二是必须提供真正的专业服务，提聘为的想法
确实对客户有用，想客户所未想，才能打动客户。
在鲁思驿看来，客户一般都是比较通情达理的。她提起一个谈得比较费力的客户，当时谈了好久都未成功。原因是客
户觉得他们的价位太高。后来鲁思驿亲自出马。来到客户办公室后，她静静地听对方发了半个多小时的牢骚，一句话也没说。
“我只能肯定他说的是对的。反正我说的他也听不进去。后来等他说完了以后，我慢慢地跟他解释，考虑一个媒体的效果不应
该以核算单位成本为主要依据，而是应该测算成本效益比。按照后者，我们的价格是绝对物有所值的。”就这样，客户当天就
把合同定了下来。鲁思驿说：“其实他还是很爽气的。你只要把他没解开的那个疙瘩解开了，他就变得很好说话。我蛮喜欢这
种客户。”
“女人首先应该有事业”
谈到女人幸福的架构时，鲁思驿说：“可能我比较贪心，我觉得什么都应该有。首先要有自己的事业。当然，爱情也
是必须的。我觉得爱情并不等同于婚姻。是否需要婚姻主要依据你的独立程度，如果你很独立，就无需一个制度来保障这份爱
情，。当然有婚姻也无防，只要在婚姻制度下，爱情之树常青就好。”问她是否认为婚姻会扼杀爱情？她说：“我看到的大部
分都会。当然也有不会的，但很少。”也许正是因为这个原因，她离婚之后，没再结婚。
鲁思驿觉得目前自己的生活主要由事业、爱情、朋友三部分构成，很好也很健康。她觉得没有爱情的女人，心态一定
不正常。“我觉得我现在的情况OK。对于婚姻，我觉得关键在于是不是介意去拿那一张纸。对我来讲，我觉得拿不拿无所谓
。这么多年，彼此相处得那么。我觉得，没有那张纸可能大家相处得还会更美好一些，相互有一份牵挂。这样挺好。我们即使
是在一个城市，也不是天天见面的。”问她如何看待外遇？她出人意料地说：“外遇问题其实双方机会均等，关键还是彼此要
相到信任。”
鲁思驿有自己为人处世的原则。她说：“我宁可人负我，不要我负人，这是从小家庭教育的结果。”也许正是有这样
的处世原则，她在上海的一年间从一个人不认识变成拥有好多朋友。其中很多朋友是从客户变成私人朋友的。闲暇时，她喜欢
睡觉、打网球、泡吧、做按摩、看书。她指着身上的职业装说：“我的本意是不喜欢受拘束，但上班时不得不穿这种职业装。
但周末一定是会穿休闲装。我觉得周末时从里到外都应该解放一下。有时甚至应该放任一下，比如跳通宵迪高啊。我不做面部
美容，也不喜欢把生活搞得太规律。生活上还是比较随兴的。我很能吃，晚饭吃得很多，晚上还要吃宵夜。”
鲁思驿是双鱼座。她认为自己属于比较浪漫的性格，是享受生活型的，而不是刻意创造生活型的。“因为我要享受生
活，所以我不得不去创造生活。因此我没有一个明确的工作上的目标，比如月收入是多少什么的。我觉得打一份工，有三种因
素。一是有一个好的工作环境；二是好的发展空间；三是有与你的付出相应的报酬。这三条缺一不可。如果其中某一条不尽人
意。但又有另一条特别好，也可以。比如刚开始做‘千惠“时，我一个月只拿250元，但发展空间实在是太多，工作环境也
很好，虽然那时我是自己贴钱的，也无所谓”。相反，她认为，如果打一分工已经到了讨价还价的地步了，说明其他的两个因
素都很差，这种情况才是真正地糟糕！
