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商家总是比普通百姓更早嗅到换季的气息。眼下，走进各大商场、超市，一股打折风扑面而来，5折、3折甚至1折的字眼随处可见。国大百货进门就是特卖，门口的大幅标语“狂剪一折起”很是惹眼；杭州大厦辟出了特价专柜，“MORGAN”全场5折，“ID”37折，“纪梵希”3折起；好又多超市中“李宁”全场2折起……
据一些商家透露，为了抢占先机，现在的换季行动变得越来越早，打折似乎成了家常便饭。
尽管如此，最近商家打折给人的印象还是温柔了许多。回想今年“五一”期间，杭州一些大商场里“满300送100”、“满500送200”的广告漫天飞，利星购物中心更是投下“送现金”这一史无前例的“重磅炸弹”。与当初的硝烟密布相比，现在商家显然变化很多，不但送现金的情况趋于消失，而且连“满就送”自身也开始“打折”———让利幅度明显下降，“满300送100”已较少见到。像当时打折主力军之一杭州大厦现在推出的仅是满300元送刮刮券一张。
然而就在其他商家纷纷偃旗息鼓时，不甘寂寞的利星购物广场又重拳出击———“满200送80”，且流行服饰3折起。利星还针对性地保证：别家不打折、不送礼，我们送礼；别家打折，我们打折再送礼；别家送券，我们送券送礼再换现金。
这不禁让人回想起3个月前一位商界人士对今后市场的预测：以后市场会不会大打价格战，关键在于当初挑起事端的利星，如果利星没有什么狠招，那么其他大商场也会缓和些，反之，促销战还会照打。
既然利星已动，其他商场会如何接招呢？对此，杭州大厦有关人士明确表示，他们不会跟随送现金。而从整个市场形势来看，众多商家也仍在观望中。
对此，消费者是如何看的呢？家住采荷新村的王小姐语出惊人：最好天天打折，那我肯定是以商场为家了。浙江大学经济学院的小朱则颇有点专业味道：如果商家纷纷以打折这“一招鲜、吃遍天”的话，那消费者肯定是求之不得、乐于奉陪的，只怕是商家自己会倒在恶性竞争的血泊中。
业内人士也提醒，打折不是促进销售的“万金油”，而只是一种手段，搞不好还会成为一把双刃剑。随着现在打折越来越频繁，消费者已逐渐形成一种打折情结。统计数据表明，现在商家的营业额开始集中于促销期间。从几大商场的情况来看，周一至周四与后3天的客流和业绩出现越来越明显的两极分化。前4天与后3天的零售额比例已从以前的1∶1上升为2∶3，有时甚至出现3∶7的现象。而且商界的互相压价情况也令人担忧，当初的“满300送100”、“满500送200”就是由于商家内讧，而在“满300送30”的基础上一步步恶性发展起来的。
从生产厂家来说，也不能拿自己的品牌形象来“祭”旗。像去年某品牌服装进行清仓处理，一些原价两三百的衣服没两个月工夫就降为几十块钱，让一些先前购买的消费者颇感不值，其品牌形象也在这些人心目中打了一个大折。
看来，打折的影响力已不仅仅局限在价格的杠杆作用，其带来的综合效应值得有关各方深思。
实习生 /陈斌 /朱继欢 /陈亮(浙江日报)
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