田洪恩(网名天恩)和我约定的采访地点是北大的飞宇一条街，他对那里很熟悉，“我前不久才在里面泡了两天两夜忙工作，以前认为熬上几天几夜是什么了不起的事，现在好像也没什么。”圈内曾有人说做互联网的人到了35岁就该退休，而天恩今年已经38岁了，在soho族里，他可以算是个“大龄青年”。

　　天恩1997年接触到互联网，但实际琢磨在1999年初。以前一直在和计算机的传统行业打交道，已经12年了。他毕业于北京工业大学计算机软件工程专业，分配到华东石油学院北京研究生部。1992年到了恒升笔记本电脑公司。天恩负责的是外地市场，他跑遍了大半个中国，恒升的销量从几部到几十万部。1995年他应朋友之约去了成都四通做系统工程，后来和朋友组建了一家做计算机系统集成的公司，由于国家在产权交易政策方面的调整，公司的很大一笔应收款没办法收回，两年以后公司破产，他也随之破产，生活陷入了窘迫的境地。1999年10月他回到北京，开始通过以前的关系在某著名门户应聘，但他写了一篇说BTOC电子商务模式目前不适合中国国情的文章，而当时这家公司正准备靠电子商城概念在NASDAQ上市，结果工作也就丢了。

　　天恩说自己成为soho一族是被逼出来的，因为回到北京后，在找工作的问题上碰了不少钉子，这时发现自己的价值，也就是拥有的多年来在业界打拼出来的经验并不能在京城得到认可。“北京是一个讲圈子的地方，不管你的水平是高是低，你只要进了某个圈子，就会得到承认。总有自己的饭吃，没有圈子就没有价值。娱乐有娱乐的圈子，IT有IT的圈子。它不是个像深圳那样在商言商的社会。我刚开始回来时，因为自己一直搞着IT，还以为自己是圈里人。后来才发现和北京所谓新经济公司根本谈不拢。当时人们都喜欢听很浮的话，对实在的建议嗤之以鼻。”

　　“现在发展起来的这些网站，有两种情况，一是有些水平不高的人，趁着浪潮拿到了风险投资；二是一些从国外回来或从学校里出来的人，虽然胸怀大志，但没有什么经验，对商业没有理解，但靠着漂亮的商业计划拿到了风险投资。但他们一提到用人就发愣，不知道怎么管人。”天恩在网上已有几百篇贴子，并且因此成为很知名的网络写手。他认为其中有八十篇左右属于精品，但写作只是他的业余爱好，“还可以赚点稿费。”天恩笑着说自己不是有钱的soho族。

　　他现在与朋友合作在咨询方面发展，公司发展不久，还未盈利。“网上很多人说我很狂放，但对我真正钦佩的人，我非常的虚心。在恒生的三年，我学会了不少东西，一个公司要做好，用人是很重要的。现在的咨询公司很多，但很多的咨询公司缺少资深的员工，老板可能是很有眼光，很有经验，但他不可能做具体的事情。这也是一个很大的问题。而我们公司的合作者就个人能力而言，到任何一个公司都很能干，都能独当一面。做咨询，你要去联系公司，能找关系就找关系，没有关系，你要见到高层谈，要进行沟通，要别人相信你并且约见你，靠什么？当然是经验。”他正在为公司做着宽带市场的调查报告，北京部分调查了一百多家公司，基本靠他一人联系。“在这个行业有很多机会，互联网的时代没赶上，宽带网给我提供了很大的发展空间。”天恩眼里闪烁着自信。

　　天恩认为soho一族是在家办公的人，或许是注册了一个公司的执照，有事就做，没事就自己琢磨点事做。他的公司在深圳，家里条件有限，因此每天在网吧上网。他每天的上网时间在十个小时以上，他的工作地点是网吧。“虽然不用每天上班下班，但也非常累，做事靠自觉性嘛，尤其是给自己做。既然已经混进这个圈子了，我希望别人看见我是一个干事的形象，干一件事就认真琢磨这件事，别把形象做砸了。”天恩认为在传统行业里保留了许多优秀品质，如踏实，认真。“起码老板要考虑钱花出去会不会有效果，就是投入产出。而现在的不管有没有效果，先花钱再说，或者先做个什么模式，赢利和收入从何而来却没概念。很多网站做起来除了钱的基础，什么都没有。风险投资公司喜欢炒作概念，希望你越吹越大，好把网站卖出去，至于你赚不赚钱跟他们没什么大的关系。所以大部分网站的倒闭是必然的。”

　　采访结束时是下午6点了，天恩要进网吧开始工作。“如你要写业界的人，应该多关注一些做传统行业的，他们才是真正支撑网络的贡献者。我今天刚写了一个贴子，是说我老妹的，反映了在传统计算机领域管理上的一些问题。网上的反响还不错。你可以去看看。”他边走边说。

　　回到报社，我找到这篇文章，名字叫《有一种人总让我感动》。上面有这样一段话：“通过我老妹，我确实知道了什么叫无聊，什么叫做秀。我也知道了，在这个世界上，还有很多人在默默地工作，在无闻地贡献着。这个世界不独为精英们在写着精彩。”

　　本报实习生 彭婷婷 《青年时讯》